微盟发力线下商户SaaS业务-女尸照片

微盟发力线下商户SaaS业务 • 

微盟发力线下商户SaaS业务

在另一家针对线下场景的餐饮SaaS企业负责业务体系中金融部分服务的鲍磊(化名)向北京商报记者透露,“情况比较艰难,线下商户开不了门,我们就收不到扫码支付的佣金,收银工具也卖不出去。公司也在想办法,给商户一些优惠,或者给他们提供无息或低息的贷款,他们活下来我们才有生意做”。

这种业务和资本布局的终极目的,是为了拉拢更多的线下商户。针对这次疫情,所有操作最重要的一点就是“快”。

2月19日晚间的公告是资本层面操作。微盟宣布,将以1.14亿元认购雅座63.83%股权。此前,微盟的餐饮解决方案主要针对线上,这是首次控股主攻线下的餐饮SaaS企业。

“SaaS,帮助不擅长互联网的商户,把商品、导购、营销等活动搬到互联网上。所谓的互联网,可以是小程序,也可以是公众号。微盟就是这样一家提供SaaS数字化解决方案的公司。”微盟智慧商业事业群零售运营副总监钱华解释。

2月19日、20日,SaaS(软件即服务)企业微盟接连发布两则消息:投资1.14亿元控股线下餐饮SaaS企业“雅座”;将导购功能嵌入企业微信。在特殊时期,微盟等SaaS企业提升响应速度,在帮助商户“转网自救”和业务增量爆发上,打开了双赢局面。不过,待一切回归常态,能否留住这些增量生意更为重要。

几乎所有流程都在加速:商户“上云”的时间从3-4个月缩短到10天,支付商户号绑定公众号和小程序从14天变成最快3天。

交易完成后,雅座将成为微盟附属公司。微盟计划推出集会员、收银、外卖、点餐、预订、供应链管理于一体的一站式智慧餐饮解决方案。

疫情期间,梦洁家纺新增了近800个云仓,让门店可售卖总仓商品。根据官方数据,梦洁“一屋好货”小程序商城日均访客环比提升超过300%,商城日均GMV(成交总额)过百万元,7日内新增用户超过20万。

相比之下,老客户更快出成绩。以梦洁家纺为例,2019年7月,梦洁家纺通过微盟上线了“一屋好货”小程序云仓模式。在此模式下,梦洁总部可以对加盟店在商品、O2O营销等方面提供支持,与核心代理商共享SKU库等,加盟商也可以自主选品和定价。

钱华负责零售类企业运营对接,他向北京商报记者透露,“之前微盟和商户从签约到上线解决方案,需要一个月时间,现在基本10天左右,最短的,我们做到了7天”。

微盟发力线下商户SaaS业务

而在业务上,2月20日,在主攻公众号、小程序的基础上,微盟又将智慧零售的导购功能嵌入到企业微信中,支持零售企业使用包括导购商品、推广素材等。

不过,并不是所有面向线下场景的SaaS企业都有抱团的好运气。

为了不受疫情影响,大批线下商户需要迅速调整,尤其是一些之前没有“触网”的企业,早决策早布局就意味着少损失。

在鲍磊看来,SaaS企业不管是针对线上还是线下,都是to B模式,是传统性生意,稳定但难有爆发性发展,还要有抵抗黑天鹅事件的能力。比如微盟,把导购接入企业微信,投资线下SaaS企业,一个是针对疫情的业务举措,一个是针对长期的战略布局,都是在增强抗风险能力。

提速之下,新客户不断涌向微盟。微盟相关负责人没有透露具体数据,但表示,“疫情期间,微盟进客速度比原来提升了7-8倍”。

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